新規事業の価格設定の考え方

新規事業の価格をどう決めるかで迷うことがあります。かかった費用を積み上げて価格を決めるのか、顧客が感じる価値を基準に決めるのかで、考え方が大きく変わります。この記事では、両者の違いを整理します。

新規事業開発支援

構想段階でも大丈夫です。描いている事業を、聞かせてください。

原価積み上げ型と、価値ベース型の違い

	原価積み上げ型	価値ベース型
価格の決め方	かかった費用に、一定の利益を上乗せして決める	顧客が感じる価値（削減できる時間・コストなど）を基準に決める
決めやすさ	費用が分かれば、比較的決めやすい	顧客の価値の検証が必要で、決めるまでに時間がかかる
価格の上限	費用に縛られ、高く設定しづらいことがある	価値が伝われば、費用以上の価格を設定できる可能性がある

自社の場合に当てはめて整理したい方は、新規事業開発支援について相談する →

新規事業の価格設定は、一度決めたら変えられないものではありません。まず原価積み上げ型で市場に出し、顧客の反応や価値への理解が深まってから、価値ベース型に近づけていく進め方もあります。損益分岐点の考え方は新規事業の損益分岐点、どう設定すべきかを、KPI設計については新規事業のKPI設計、売上を追うか、顧客数を追うかを参考にしてください。

Q. 価値ベース型は、どうやって金額を決めればいいですか？

A. 顧客が、その課題を解決するために現在かけているコスト（時間、外注費、機会損失など）を基準に、その一部を価格として設定する考え方が一般的です。

Q. 新規事業では、最初から価値ベース型を狙うべきですか？

A. 顧客が感じる価値がまだ検証できていない段階では、難しいことが多いです。まず原価積み上げ型で始め、価値への理解が深まってから価値ベース型に移行する進め方もあります。

Q. 価格を安く設定して、まず顧客数を増やすべきですか？

A. 顧客数を優先するフェーズでは有効な場合もありますが、極端に安い価格は、後から値上げする際のハードルを上げることがあります。

Q. 価格設定を、後から変更することはできますか？

A. できます。検証を重ねる中で、価格への反応を見ながら調整していくことは、新規事業では一般的な進め方です。

発信：株式会社オルアナ（新規事業開発・システム開発・AIエージェント開発・バックオフィス業務支援）

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