なぜ「初期0円」が
実現できるのか
完成したシステムが、
提案書です。
開発経験を積んだ後、大手〜中小企業の業務改善を提案するコンサルティング営業を15年。その後、システム開発を最新技術でフル活用するスタートアップで、インフラとAI活用の現場を経験しました。
ずっと理想だったことが、できなかった。
現場を渡り歩く中で、ずっと理想だと思い続けていたことがあります。
「先に動くものを見せて、気に入ったら払ってもらう」。
でも、できなかった。
従来の開発では、要件定義に数ヶ月、設計・開発にさらに数ヶ月。
完成した頃には現場の状況が変わっています。
「仕様と違う」「やっぱり変えたい」——そのたびに追加費用が発生してトラブルになる。
誰も得をしないのに、その構造がずっと続いていました。
「作る速さ」が、本質的に変わった。
開発にAIを活用することで、大規模な変更も短期間で対応できるようになりました。
仕様が変わることを前提に作れる。
完成前に見せられる。
「違う」と言われてから直せる。
これは本質的な変化です。
速さだけでは、役に立たない。
ただし、速く作れるだけでは意味がありません。
システムの本質は「裏でどんなデータを持ち、それをどう活かすか」だと思っています。
ここを間違えると、動くけど使えないシステムになる。
業務を深く理解した上で設計しなければ、どんなに速く作っても意味がない。
15年間のコンサルティング経験は、そのためにあります。
完成したものが、提案書。
だから契約前にプロトタイプをお見せします。
気に入ったら進める。
違えば止める。
お客様が納得できるものでなければ、開発にかけた工数は水の泡になります。
それでもこの形でやれるのは、小規模な体制だからこそリスクを自分たちで負えるからです。
大手には絶対にできない。
でも私たちにはできる。
費用が発生するのは、動き出してからだけでいい。
ひとつ正直に言っておきます。
小規模な体制に不安を感じる方もいると思います。
だから私たちは、特定の会社にしか触れない技術は使いません。
汎用的な環境と技術だけで構築するので、万が一のときも他のベンダーや内製化に移行できます。
でも本音を言えば、そうならないように全力で並走し続けることが私たちの仕事だと思っています。