成功事例から学ぶ「顧客ニーズ」の深掘り術
売れる製品はこうして生まれた 新規事業の世界で、「売れる製品」と「消える製品」を分ける境界線は、そのアイデアの「斬新さ」にあるのではなく、「顧客ニーズの深掘り」にあると言っても過言ではありません。 多くの事業担当者が、「 […]
リーンスタートアップの「学習」フェーズが重要なわけ
「失敗」を「成功」の資産に変える哲学 新規事業の世界で今や常識となった「リーンスタートアップ（Lean Startup）」。その核心は、製品開発を最小限に抑え、市場の不確実性を迅速に解消していくための「構築（Build） […]
新規事業のアイデアを評価する4つの基準
成功確率を客観的に見極める「羅針盤」 新規事業のアイデアが生まれた瞬間、誰もが「これは成功する！」という熱狂に包まれます。しかし、その熱意だけでは、アイデアは事業になりません。あなたの直感や情熱がどれほど強くても、ビジネ […]
新規事業立ち上げ初期のマーケティング戦略
9割の新規事業が陥る罠：立ち上げ初期に「広告費」をドブに捨てるな！ 新規事業が生まれる瞬間、チームの熱意は最高潮に達します。素晴らしい製品、革新的なアイデア、そして膨大な潜在市場。しかし、その情熱が、マーケティング戦略に […]
資金調達の前に知るべき「投資契約書」の罠
起業家が経営権を守るための4つの絶対注意点 新規事業の成長にとって、ベンチャーキャピタル（VC）やエンジェル投資家からの資金調達は、ロケットの燃料にも等しいものです。しかし、その「燃料」を受け取るために交わす「投資契約書 […]
補助金・助成金の落とし穴
見落としがちな「採択後」の罠と確実に資金を獲得する回避策 新規事業の立ち上げや設備投資において、補助金・助成金は返済不要の「夢の資金」として大きな魅力を持っています。公募に挑戦し、見事「採択決定通知」を受け取った瞬間は、 […]
あなたの製品が「なくてはならない」存在になる方法
PMF（プロダクト・マーケット・フィット）の具体的な設定と測定方法 新規事業に携わるすべての人が目指すゴール、それは「PMF（Product Market Fit：プロダクト・マーケット・フィット）」の達成です。 PMF […]
新規事業の失敗は「チャンス」
ピボットの成功事例から学ぶ 新規事業に携わる者にとって、「失敗」という言葉は、しばしば事業の終わりを意味するように響きます。 しかし、歴史的な成功事例を紐解くと、真のイノベーションの多くは、最初の計画の「失敗」から生まれ […]
なぜ新規事業は「人事評価」が難しいのか？
新規事業担当者のモチベーションを最も削ぐもの、それは「既存事業と同じモノサシ」で評価される人事制度です。 新規事業部門は、既存事業とは根本的に異なる論理で動いています。既存事業が「効率」と「再現性」を追求するマラソンだと […]
新規事業のビジネスモデル構築3つのポイント
「アイデアは素晴らしい。しかし、どうやって儲けるのか？」 新規事業のピッチで、経営層や投資家から最も鋭く、そして決定的に問われるのがこの一言です。どんなに革新的な技術や独創的なアイデアも、それが「持続可能で、利益を生む論 […]