なぜ、新規事業の多くは失敗するのか？
olanaなぜ、新規事業の多くは失敗するのか？成功に導く3つの壁と新規事業支援立ち上げで大切なこと
新たな成長の柱を求めて、多くの企業が新規事業の立ち上げに挑みます。しかし、その成功率は決して高くありません。どれほど素晴らしいアイデアや綿密な事業計画があっても、なぜ多くの新規事業は失敗に終わってしまうのでしょうか？
その主な原因は、以下の3つの「壁」に集約されます。
1.市場のニーズがないという「アイデアの壁」
「これは売れるに違いない」という素晴らしいアイデアからスタートする新規事業は少なくありません。しかし、そのアイデアが本当に顧客の課題を解決するものなのか、市場に「燃えるようなニーズ」があるのかを検証しないまま開発を進めてしまうと、完成したプロダクトは誰にも見向きもされず、失敗に終わります。
この壁を乗り越えるには：
完璧なプロダクトを作る前に、まずは「顧客の課題は何か？」を徹底的に深掘りすることが重要です。顧客インタビューやMVP（実用最小限のプロダクト）を通じて、机上の空論ではなく、実際の市場で仮説を検証し、顧客が心から求める価値を見つけ出すことが成功への第一歩です。
2.資金やリソースが枯渇する「リソースの壁」
ひとたび新規事業がスタートすると、多額の資金や人的リソースが投じられます。特に、市場のニーズが未検証のまま大規模な開発を進めてしまうと、プロダクトが完成する頃には、資金が尽きて事業を継続できなくなるリスクが非常に高まります。
また、一度大きな投資をしてしまうと、もし仮説が間違っていたとしても「引き返せない」という心理が働き、無駄な投資を続けてしまうという悪循環に陥ることも珍しくありません。
この壁を乗り越えるには：
リスクを最小化するために、「小さく始めて、早く学ぶ」というリーンスタートアップの考え方が不可欠です。MVPを高速で開発し、少額の投資で検証と軌道修正を繰り返すことで、無駄なコストを抑えながら、成功の確度を高めることができます。
3.計画の変更に対応できない「柔軟性の壁」
旧来の新規事業開発では、最初に綿密な事業計画を立て、その計画通りに開発を進める「ウォーターフォール型」の手法が主流でした。しかし、変化の激しい現代において、半年前の計画が今も有効である保証はありません。計画の変更に柔軟に対応できない組織やチームは、市場のニーズから取り残され、失敗へと向かってしまいます。
この壁を乗り越えるには：
計画通りに進めることよりも、「市場から学んだことに基づいて、素早く軌道修正する」ことが重要です。顧客のフィードバックを最優先し、プロダクトや戦略を柔軟に変化させるアジャイルな開発体制を築く必要があります。
失敗を恐れずに「上手なチャレンジ」を繰り返すために
新規事業の失敗は、決して無駄なことではありません。それは、事業の「なぜ」を問い直し、チームを成長させる貴重な「学び」となります。
これらの壁を乗り越え、不確実な時代を勝ち抜くためには、失敗を恐れずにチャレンジを繰り返せるような、迅速な検証と軌道修正のサイクルを確立することが重要です。このサイクルを回すためのノウハウや体制を、貴社のチームに定着させることこそが、未来の成功への最も確実な投資となるでしょう。
オルアナでは、この失敗を恐れない「上手なチャレンジ」をお客様と共に伴走する新規事業開発支援を行っております。新規事業開発に必要なことを学んだとしても、そこに割ける人的リソースが不足していたり、専門知識が求められる領域もあり、自社だけで新規事業を成功させることは非常に困難です。私たちオルアナは、そんなお客様に寄り添う伴走支援を提供しております。
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