新規事業担当者のための「説得力」強化術
新規事業担当者にとって、最も重要な関門は何でしょうか？ 顧客を見つけること？製品を開発すること？ いいえ、その前に立ちはだかる最大の壁は、多くの場合、「社内」にあります。それは、あなたの熱いアイデアを「紙切れ」に落とし込 […]
ゼロから始める新規事業の始め方
7つのステップと成功の条件 新規事業のアイデアが閃いたとき、その熱意は、世界を変えるエンジンとなり得ます。しかし、情熱だけでは事業は成功しません。情熱を「確実な成果」に変えるには、明確なロードマップが必要です。 ゼロから […]
事業が急成長するアクセラレータープログラムの全貌
起業家のデスクには、必ずといっていいほど、解決すべき課題の山が積み上がっています。 優秀なチームと革新的なアイデアがあっても、「どうやって市場に最速で浸透させるか？」「どの投資家と組むべきか？」「スケールに必要な組織はど […]
ベンチャーデットとクラウドファンディング
新規事業のアイデアがどれほど革新的であっても、それを市場に届けるためには「燃料」、すなわち資金が不可欠です。 しかし、資金調達と聞くと、多くの起業家や事業担当者は、株式と引き換えに資金を受け取る「エクイティ・ファイナンス […]
新規事業のアイデア発想術
未来予測とバックキャスト思考 新規事業のアイデア発想は、多くの組織で「現在の延長線上」で考えられがちです。 「今の製品に新しい機能を付け足す」 「既存顧客に別のものを売ってみる」 このような発想は、確かにリスクが低く、実 […]
新規事業を阻害する社内文化と解決策
失敗から学ぶ組織の問題 成功体験を持つ大企業ほど、新規事業の立ち上げに苦戦します。 「アイデアはある。優秀な人材もいる。資金だって潤沢だ。なのに、なぜか前に進まない……」 もしあなたの組織がこのジレンマに陥っているなら、 […]
新規事業における「ペルソナ」の重要性
顧客を深く理解する方法 新規事業の立ち上げにおいて、最も頻繁に、そして最も軽視されがちな作業が「顧客ターゲティング」です。 多くの事業担当者は、ターゲットを「30代〜40代のビジネスパーソン」や「都心在住の女性」といった […]
ニッチ市場で成功する新規事業戦略
競合が少ない市場の探し方 世界はすでに「モノ」で溢れかえっています。 新しい市場に参入しようとすれば、そこには必ず強力な既存プレイヤーが存在し、彼らは容赦なくあなたを価格競争と機能競争の渦に引きずり込もうとするでしょう。 […]
リーンスタートアップの落とし穴
よくある失敗パターンと回避策 リーンスタートアップ。 今や、新規事業開発の現場において、この言葉を知らない担当者はいないでしょう。「構築（Build）→計測（Measure）→学習（Learn）」の高速サイクルで、ムダを […]
「ビジネスモデルキャンバス」完全ガイド
新規事業の全体像を可視化する 新規事業のアイデアが閃いたとき、その情熱は計り知れないものです。しかし、そのアイデアを周囲に説明しようとすると、言葉に詰まることはありませんか？ 「ターゲットは誰？」「どうやって収益を上げる […]